Überdurchschnittliches Wachstum in den Emerging Markets
Der kontinuierliche Ausbau der geschäftlichen Aktivitäten von Demag Cranes in den aufstrebenden Märkten gehört zu den tragenden Säulen der Unternehmensstrategie.
Wir haben uns zum Ziel gesetzt, in diesen Märkten bis zum Jahr 2015 einen nachhaltigen Umsatzanteil von mehr als 40 Prozent zu erzielen. Um dieses Ziel zu erreichen, konzentrieren wir uns mit maßgeschneiderten Lösungen auf die individuelle Situation unserer Kunden in den jeweiligen Märkten. Die lokalen Besonderheiten können dabei dramatisch voneinander abweichen. Darum sind die genaue Analyse der Wertschöpfungsketten und ein tiefes Verständnis von den geschäftlichen Usancen erfolgsentscheidend. Dabei setzen wir immer stärker auf die Lokalisierung von Entwicklungs- und Produktionseinheiten, was die Herstellungs- und Logistikkosten nachhaltig senkt. Zusätzlich verschafft uns unser Know-how als Technologieführer insbesondere bei sehr komplexen Aufgabenstellungen, gerade auch in den aufstrebenden Märkten, Wettbewerbsvorteile. In den aufstrebenden Märkten nimmt nicht nur die Nachfrage nach den Premiumprodukten von Demag Cranes laufend zu. Vor allem im mittleren Preis-/Leistungssegment erwarten wir die höchste Wachstumsdynamik in den nächsten Jahren. Entsprechend wollen wir unsere Angebotspalette auch auf diesen Markt hin erweitern.
Im Geschäftsjahr 2010/2011 sind wir bei der Umsetzung unserer Wachstumsstrategie ein gutes Stück nach vorn gekommen. Folgende Beispiele verdeutlichen dies:
China: überproportionale Wachstumschancen
China ist nicht nur das bevölkerungsreichste Land der Welt mit mehr als 1,3 Mrd. Menschen. Das Land der Mitte gehört auch zu den wachstumsstärksten Regionen der Erde. Gleichzeitig hat das Land einen riesigen Aufholbedarf, was die Weiterentwicklung der Infrastruktur angeht oder den privaten Konsum. Ob Automobil-, Stahl- oder Kraftwerksindustrie – überall entstehen neue Fabriken, die im Rahmen ihrer Produktionsprozesse auf Hebe- und Fördertechnologien angewiesen sind. Für Demag Cranes heißt das: überproportionale Wachstumschancen, die wir nicht zuletzt mit unserer Mid-Segment-Strategie nutzen wollen. Denn hier erwarten wir die größte Dynamik.
Markteinführung des neuen Kettenzugs DC-Bas in China und Indien
Demag Cranes hat mit der Einführung des Kettenzuges DC-Bas in China und Indien einen wichtigen Schritt im Rahmen seiner Mid-Segment-Strategie mit Fokus auf die aufstrebenden Märkte vollzogen. Basierend auf europäischen Standards, ist der DC-Bas exakt auf die Bedürfnisse der Kunden in diesen Ländern zugeschnitten. Im Geschäftsjahr 2011/2012 werden sukzessive der Seilzug DR-Bas, das Leichtkransystem LC-Bas antriebstechnische Komponenten, Kransets und komplette Krane unterschiedlicher Bauart in den beiden größten asiatischen Volkswirtschaften eingeführt. In einem zweiten Schritt sind Markteinführungen der Bas Produktfamilie unter anderem im südostasiatischen Raum vorgesehen.
Mit der Entwicklung des neuen Kettenzugs wurden vor allem Ingenieure vor Ort betraut, um der lokalen Nachfrage in besonderem Maße gerecht zu werden. Das Marktumfeld in China und Indien unterscheidet sich in seiner Dynamik und den Kundenansprüchen gravierend von Europa. In beiden Ländern hatte Demag Cranes seine Präsenz bereits in den vergangenen Jahren stetig ausgebaut und dabei internationale Teams geschaffen, die einen perfekten Mix aus lokaler Kompetenz und europäischer Technologie sicherstellen.
- Der Kettenzug DC-Bas ist exakt zugeschnitten auf die Bedürfnisse der Kunden in den aufstrebenden Märkten
Demag Cranes rüstet neue Kundenstandorte mit Hochtechnologie aus
- Zwei Demag Deckenkrane mit vier Seilzügen im Tandembetrieb für präzises und sicheres Handling bei John Deere, Russland
Nicht nur große internationale Kunden setzen bei ihrer Expansion in den aufstrebenden Märkten auf Hochtechnologie von Demag Cranes, sondern auch immer mehr lokale Unternehmen bauen bei komplexen Aufgabenstellungen auf die Kompetenz des Technologieführers.
"Wir wachsen mit unseren Kunden"
So hat Demag Cranes beispielsweise in China vier Aufträge über die Lieferung von insgesamt zwölf semi- und vollautomatisierten Prozesskranen für den Einsatz in Müllverbrennungsanlagen (MVA) erhalten. Alle Krane dienen der Bewirtschaftung von Müllbunkern einschließlich der Aufbereitung des Mülls sowie der Beschickung der Verbrennungslinien. Neben den Anlagen in den Wirtschaftsmetropolen Shanghai, Tianjin und Shenzhen profitiert auch die neue MVA in Laogang (Verwaltungsgebiet Shanghai), die zu den weltweit größten ihrer Art zählen wird, von modernster Demag Prozesskrantechnologie.
- Demag Prozesskrane übernehmen die Lagerung des angelieferten Abfalls und führen ihn den Verbrennungslinien zu.
In Russland haben wir den neuen Produktionsstandort von John Deere mit Krantechnik ausgestattet. Das Volumen des Auftrags umfasste 35 Krananlagen, die in zwei Montagelinien des weltgrößten Herstellers von Landmaschinen arbeiten. Die russische Landesgesellschaft des Demag Cranes Konzerns verantwortete die Projektleitung und koordinierte neben der Krantechnik auch den lokalen Stahlbau. Sie übernahm außerdem die Montageleistungen.
Caterpillar, der weltweit größte Baumaschinenhersteller, beauftragte Demag Cranes in Brasilien mit der krantechnischen Ausstattung einer neuen Fabrik. Die Lieferung bestand aus 102 Standardkranen, die zukünftig in die Fertigungslinien für Bagger- und kleine Radlader integriert werden. Auch hier war die über Dekaden gewachsene lokale Kompetenz ausschlaggebend für den Großauftrag. Seit 1972 ist Demag Cranes in Brasilien mit einer eigenen Landesgesellschaft vertreten.
